TikTok vira vitrine de imóveis e lives começam a gerar vendas no mercado imobiliário

O TikTok vem ganhando espaço como ferramenta de divulgação e captação de compradores no mercado imobiliário brasileiro. A plataforma, tradicionalmente associada a vídeos curtos e conteúdo de entretenimento, começa a ser utilizada por imobiliárias e profissionais do setor para apresentar propriedades, conversar com potenciais clientes e gerar leads por meio de transmissões ao vivo. Um dos exemplos recentes envolve uma venda de R$ 350 mil iniciada durante uma live.

O caso foi registrado pela Imvester, imobiliária e gestora de investimentos de São Paulo. Segundo reportagem do Portas, a empresa passou a escalar corretores para transmissões que podem durar o dia inteiro, com revezamento entre os apresentadores. Em agosto de 2026, a estratégia resultou na venda de um estúdio localizado em Maragogi, no litoral de Alagoas, pelo valor de R$ 350 mil.

A negociação começou enquanto o comprador acompanhava uma das transmissões. Depois de assistir à apresentação do imóvel, o interessado enviou uma mensagem privada e avançou no atendimento com a equipe comercial da empresa. O episódio mostra uma mudança na jornada tradicional de compra, na qual o consumidor nem sempre começa procurando diretamente por um imóvel, mas pode encontrar uma oportunidade enquanto navega pelas redes sociais.

A estratégia é conhecida como compra por descoberta. Nesse modelo, o usuário entra na plataforma para consumir conteúdo e, durante a navegação, encontra produtos ou serviços que despertam interesse. No caso dos imóveis, o vídeo permite apresentar ambientes, localização e características da propriedade, enquanto a transmissão ao vivo acrescenta a possibilidade de interação imediata com o público.

O formato também exige que os profissionais envolvidos tenham domínio sobre os imóveis apresentados. Durante as transmissões, os espectadores podem fazer perguntas em tempo real sobre características das unidades, localização, valores e condições de negociação. Segundo o CEO da Imvester, Paulo Motta, a experiência também funciona como uma forma de treinamento para os corretores, que precisam estar preparados para responder às dúvidas dos potenciais compradores durante as lives.

Depois do resultado obtido com a primeira venda, Motta tornou-se sócio da Tríade, uma agência especializada em criadores de conteúdo. A proposta anunciada é ampliar a divulgação de imóveis por meio de transmissões ao vivo e aproximar profissionais de conteúdo da operação comercial do mercado imobiliário.

Nesse modelo, os influenciadores ficam responsáveis pela geração do interesse e do lead, enquanto o fechamento da negociação continua sendo realizado por um corretor habilitado. A divisão mantém a intermediação imobiliária nas mãos de profissionais autorizados, ao mesmo tempo em que amplia a distribuição das ofertas por meio das redes sociais.

Os criadores de conteúdo deverão receber uma taxa fixa quando um lead originado a partir do conteúdo resultar em uma venda. Dessa forma, a estratégia busca aproximar audiência e operação comercial, transformando o alcance das redes sociais em oportunidades concretas para imobiliárias e corretores.

O movimento ocorre em um momento de crescimento da presença do TikTok entre consumidores interessados em imóveis. Segundo dados citados pelo Portas, o uso do aplicativo entre brasileiros que procuram imóveis nas redes sociais passou de 29% para 43% entre junho e setembro de 2026, conforme levantamento do Índice de Confiança do Mercado Imobiliário, da Loft. O resultado indica aumento da participação da plataforma nas etapas iniciais da busca por uma propriedade.

Segundo informações do TikTok apresentadas na reportagem, a plataforma possui 134 milhões de usuários no Brasil e uma idade média superior a 30 anos. Esse perfil amplia o interesse do setor imobiliário, já que a plataforma não está restrita ao público mais jovem e pode alcançar consumidores em diferentes momentos da vida e da jornada de aquisição de um imóvel.

Apesar do avanço das lives, o TikTok ainda possui uma diferença importante em relação ao comércio tradicional dentro da plataforma. O TikTok Shop, lançado no Brasil em maio de 2025, permite a compra de determinados produtos diretamente por vídeos e transmissões, mas os imóveis não são negociados diretamente pelo sistema. No setor imobiliário, a utilização ocorre por meio de publicações, lives, formulários, mensagens e posterior atendimento comercial.

A dinâmica aproxima o mercado imobiliário de estratégias já utilizadas em outros segmentos do comércio digital, nos quais o consumidor pode conhecer um produto durante uma transmissão, interagir com o apresentador e avançar para uma etapa de compra sem necessariamente ter realizado uma busca prévia.

Para o setor imobiliário, entretanto, a conversão depende de uma etapa adicional. O imóvel possui características específicas, valores elevados e uma negociação que normalmente exige análise documental, atendimento especializado e participação de profissionais habilitados. Por isso, a geração de audiência ou de mensagens não significa automaticamente a concretização de uma venda.

A própria experiência da Imvester demonstra essa diferença. A live foi responsável por despertar o interesse e gerar o contato inicial, mas a conclusão do negócio ocorreu posteriormente com a equipe comercial. O TikTok, portanto, funciona como porta de entrada para o relacionamento com o potencial comprador, enquanto as etapas seguintes continuam dependendo da estrutura de vendas da imobiliária.

O avanço das transmissões também muda a atuação dos corretores. Além do conhecimento técnico sobre os imóveis, o profissional passa a lidar com apresentação diante das câmeras, comunicação rápida e interação com uma audiência que pode fazer perguntas simultaneamente. A capacidade de transformar essas interações em contatos qualificados passa a fazer parte da estratégia comercial.

O modelo também cria novas oportunidades para imobiliárias ampliarem o alcance de seus estoques. Em vez de depender exclusivamente de anúncios tradicionais ou de consumidores que já estejam procurando determinado imóvel, a empresa pode utilizar conteúdo para apresentar propriedades a pessoas que ainda não haviam iniciado uma busca formal.

A estratégia, porém, exige planejamento para evitar que grande volume de visualizações seja confundido com resultado comercial. Uma transmissão pode alcançar milhares de pessoas e gerar muitas interações, mas apenas uma parcela desse público pode ter interesse efetivo em comprar ou investir em determinado imóvel. Por isso, o acompanhamento dos leads e a qualidade do atendimento continuam sendo fatores importantes para a conversão.

O crescimento do TikTok entre pessoas que buscam imóveis indica que as redes sociais passaram a ocupar uma posição mais relevante na jornada imobiliária. A plataforma deixa de ser apenas um espaço para divulgação de marca e começa a ser utilizada também como ferramenta de relacionamento, apresentação de produtos e geração de oportunidades de negócio.

A mudança acompanha uma tendência mais ampla do mercado imobiliário, no qual vídeos curtos, conteúdos produzidos por corretores e estratégias de marca pessoal vêm sendo incorporados à rotina comercial. O objetivo é criar identificação com o público, apresentar imóveis de maneira mais dinâmica e ampliar o número de potenciais compradores alcançados pelos profissionais.

No caso das lives, a principal diferença está na interação em tempo real. O interessado pode acompanhar a apresentação, fazer perguntas pelo chat e solicitar informações adicionais enquanto o imóvel é mostrado. Essa proximidade pode reduzir parte da distância existente entre o anúncio e o primeiro contato com o corretor.

A experiência registrada pela Imvester mostra que esse formato já pode resultar em negócios efetivos. A venda do estúdio em Maragogi, por R$ 350 mil, teve início durante uma transmissão e avançou posteriormente pelo atendimento privado da equipe comercial.

Com a expansão desse modelo, o mercado imobiliário passa a incorporar uma lógica na qual conteúdo e vendas ficam cada vez mais próximos. O desafio para empresas e corretores será transformar a atenção conquistada nas redes sociais em contatos qualificados, atendimento técnico e negociações efetivamente concluídas.

O TikTok, nesse cenário, passa a funcionar como mais uma porta de entrada para o mercado imobiliário. As lives não substituem a atuação dos corretores nem as etapas tradicionais de uma transação, mas podem ampliar a exposição dos imóveis e criar novas formas de conexão entre compradores, profissionais e empresas do setor.