Secovi-PB alerta sobre cuidados na venda de imóveis

A venda de um imóvel envolve uma série de cuidados que vão desde a definição do preço até a segurança durante as visitas e a negociação. Diante disso, o presidente do Sindicato das Empresas de Compra, Venda, Locação e Administração de Imóveis e dos Condomínios da Paraíba (Secovi-PB), Érico Feitosa, orientou proprietários sobre a importância da assessoria profissional nesse processo.

A orientação foi apresentada durante a coluna Mercado Imobiliário e Condominial, da Rádio Caturité FM, em parceria com o Secovi-PB, após uma dúvida de um ouvinte sobre a necessidade de contratar um corretor para anunciar um imóvel.

Proprietário pode anunciar o próprio imóvel

Segundo Érico Feitosa, o proprietário não é obrigado a contratar um corretor para simplesmente divulgar que seu imóvel está à venda.

É possível, por exemplo, colocar uma placa na propriedade com informações para contato direto com potenciais compradores.

A situação muda, porém, quando existe a intenção de atuar como intermediário da negociação.

Intermediação exige profissional habilitado

De acordo com o presidente do Secovi-PB, uma pessoa que não possui habilitação profissional não pode exercer a atividade de intermediação imobiliária.

A atuação como intermediário sem ser corretor pode caracterizar exercício ilegal da profissão.

Por isso, embora o proprietário possa negociar diretamente a própria propriedade, a participação profissional em atividades de intermediação deve ser realizada por quem possui a habilitação necessária.

Avaliação profissional ajuda a definir o preço

Outro ponto destacado pelo Secovi-PB foi a importância de estabelecer corretamente o valor do imóvel.

Uma avaliação adequada deve considerar diferentes características da propriedade e do mercado. Entre os fatores estão a localização, as características do imóvel e as transformações no perfil das famílias e dos consumidores.

A análise profissional pode ajudar o proprietário a evitar tanto uma precificação acima da realidade do mercado quanto a definição de um valor abaixo do potencial de venda.

Mercado imobiliário passa por mudanças

O perfil dos compradores e das famílias vem passando por transformações, e essas mudanças também precisam ser consideradas na avaliação de uma propriedade.

Características que anteriormente poderiam ter menor peso podem ganhar importância de acordo com o comportamento dos consumidores e com as condições do mercado.

Por isso, uma avaliação baseada apenas em comparação superficial com outros imóveis pode não refletir necessariamente o valor adequado da propriedade.

Segurança também é um fator importante

A assessoria profissional pode contribuir ainda para aumentar a segurança durante o processo de venda.

Segundo Érico Feitosa, corretores costumam realizar uma triagem dos interessados antes de agendar visitas.

Esse procedimento permite obter informações preliminares sobre quem pretende conhecer o imóvel e pode reduzir riscos tanto para o proprietário quanto para o profissional responsável pela negociação.

Visitas exigem atenção

A entrada de desconhecidos em uma residência para conhecer um imóvel à venda exige cuidados.

Quando a negociação é conduzida diretamente pelo proprietário, ele precisa administrar também os riscos relacionados ao acesso de potenciais compradores à propriedade.

Com a participação de um profissional, parte desse processo pode ser organizada de maneira mais estruturada, incluindo o agendamento e a identificação prévia dos interessados.

Assessoria pode facilitar a negociação

Além da avaliação e da segurança, o profissional especializado pode auxiliar na condução das diferentes etapas da negociação.

A venda de um imóvel envolve aspectos financeiros, documentais e contratuais que precisam ser analisados com atenção.

Uma assessoria adequada pode ajudar as partes a compreender melhor as condições da operação e a reduzir a possibilidade de problemas decorrentes de informações incompletas ou procedimentos inadequados.

Proprietário deve avaliar o modelo de venda

A decisão entre vender diretamente ou contar com um profissional depende das circunstâncias de cada proprietário.

Quem optar pela negociação direta deve estar atento às etapas envolvidas, à documentação e à segurança durante o contato com interessados.

Já quem escolher a assessoria profissional poderá contar com o conhecimento de alguém que atua especificamente no mercado imobiliário e conhece os procedimentos relacionados à negociação.

Informação ajuda a evitar problemas

A orientação do Secovi-PB reforça que a venda de um imóvel não deve ser tratada apenas como uma simples divulgação de anúncio.

A definição do preço, a identificação dos interessados, a realização de visitas e a formalização da negociação exigem atenção.

Também é importante diferenciar o direito do proprietário de negociar seu próprio imóvel da atividade profissional de intermediação, que possui regras específicas.

Assessoria profissional ganha relevância

Para o mercado imobiliário, a orientação reforça o papel dos profissionais especializados em um cenário no qual compradores e vendedores precisam lidar com informações cada vez mais complexas.

A avaliação correta do imóvel pode contribuir para uma negociação mais alinhada ao mercado, enquanto a triagem dos interessados pode acrescentar uma camada de segurança ao processo.

A recomendação do Secovi-PB, portanto, é que os proprietários avaliem cuidadosamente as características da negociação e considerem a importância da assessoria profissional para conduzir uma venda com maior segurança e conhecimento técnico

Fonte: ParaibaOnline.com.br