Radar MOST: análise de R$ 10 bilhões em pedidos

Levantamento da MOST analisa mais de R$ 10 bilhões em pedidos e revela que a aprovação vai além da renda; consultar múltiplos bancos aumenta as chances de sucesso do comprador

O mercado de crédito imobiliário brasileiro atravessa um momento de transformação, impulsionado pela combinação entre dados, tecnologia e inteligência na análise do perfil dos compradores. Dentro deste cenário, a MOST divulgou um levantamento sobre o comportamento do crédito em 2026, baseado em dados processados pela própria companhia, apontando para um mercado dinâmico e em processo de sofisticação.

Os dados foram apresentados por Gustavo Braz, cofundador e CFO da MOST, e Marcelo Valdrighi, cofundador e CEO, durante evento do Secovi-SP em agosto de 2026.

Destaques do levantamento

• Clientes analisados: 20.927
• Volume de crédito analisado: mais de R$ 10 bilhões
• Alta nas solicitações: +59%

Os números refletem uma demanda em expansão: o volume de solicitações de financiamento saltou de 2.058 em janeiro para 3.273 em agosto, consolidando um crescimento de 59%. No acumulado do ano, o ticket médio de crédito solicitado foi de R$ 489 mil.

A quarta camada da inteligência

O mercado de inteligência imobiliária atua em diferentes frentes. Até então, focava-se majoritariamente na oferta — lançamentos, VGV e estoque —, no preço — valor por m² e custo — e no sentimento — percepção do empresário e intenção de compra. A MOST posiciona o crédito transacional como uma camada estratégica.

Ao analisar as taxas de banco a banco, percentual de aprovação e comportamento por região, o setor passa a compreender de forma mais precisa o poder de compra efetivo do consumidor, indo além da simples intenção.

“O mercado sempre soube medir oferta, preço e intenção de compra. O que faltava era medir o crédito, que é exatamente onde a intenção vira ou não vira negócio”, afirma Gustavo Braz, cofundador e CFO da MOST.

O perfil do imóvel: MCMV lidera volume

A distribuição das solicitações evidencia a forte participação do programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV) na base de demanda imobiliária:

• MCMV: representa 68,1% dos clientes, com imóveis de até R$ 600 mil e ticket médio de R$ 381 mil. O crédito médio solicitado foi de R$ 273 mil, com índice de aprovação de 54,6%.
• Médio padrão: corresponde a 24,1% do público. Abrange imóveis de R$ 600 mil a R$ 1,5 milhão, com ticket médio de R$ 912 mil. O crédito médio foi de R$ 595 mil, e a categoria registrou a maior aprovação média, atingindo 64,0%.
• Alto padrão: representa 7,8% das solicitações. São imóveis acima de R$ 1,5 milhão, com ticket médio de R$ 2,72 milhões. O ticket de crédito solicitado foi de R$ 2,02 milhões, com aprovação de 44,9%.

O segredo da aprovação

Na base analisada pela MOST, a taxa média de aprovação de crédito foi de 56,8%. Porém, o levantamento mostra que consultar três ou mais bancos eleva a aprovação para 64,3%, contra 53,8% entre os clientes que consultaram apenas um banco — uma diferença de 10,5 pontos percentuais.

Os dados indicam que a comparação entre diferentes instituições financeiras pode ampliar as possibilidades de aprovação, considerando as condições e os critérios específicos de cada banco.

Choque de gerações e poder de compra

O perfil demográfico também influencia os resultados das aprovações. A Geração Y (1981-1996) domina a base analisada, com 53,2% dos pedidos e uma taxa de aprovação de 57,5%. Logo atrás, a Geração X (1965-1980) responde por 25,1% dos clientes, registrando o melhor índice de aprovação, de 57,7%.

Os mais jovens da Geração Z (1997-2010), embora representem 18,1% da demanda, possuem o maior desafio, com taxa de sucesso de 40,0%. Os Baby Boomers (1946-1964) correspondem a 3,6% da base e apresentaram aprovação de 52,7%.

Outro fator que impacta positivamente é o relacionamento bancário: o índice de aprovação de clientes segmentados atinge 63,1%, ante 37,9% dos não segmentados.

Radiografia regional

No recorte geográfico, as variações de aprovação evidenciam particularidades econômicas de cada localidade. Entre os estados analisados pela MOST, o Rio Grande do Sul apresenta o maior índice, com 64,2%, seguido por Santa Catarina (61,5%), Rio de Janeiro (56,7%) e São Paulo (55,2%).

Regiões metropolitanas de SP:

• Grande ABC: 64,9%
• Interior Metropolitano: 59,9%
• São Paulo (Capital): 59,1%
• Vale do Paraíba: 57,5%
• Oeste da Grande SP: 53,3%
• Baixada Santista: 41,2%

A incorporação da inteligência de crédito ao mercado imobiliário permite decisões mais estratégicas. Ao mensurar diretamente os pedidos de crédito, a MOST amplia a capacidade dos agentes do setor de mapear e aproveitar oportunidades reais baseadas no poder de compra.

Sobre a MOST

A MOST é uma fintech de crédito imobiliário que busca, em tempo real, as melhores condições de financiamento entre os principais bancos do país para o comprador. Mais informações em mostbr.com.br.

Fonte: MOST BR