Mercado imobiliário precisa de mais profissionalização

O mercado imobiliário brasileiro atravessa um período de transformação marcado pela necessidade de maior profissionalização, planejamento e capacidade de análise. Em entrevista publicada pelo Brazil Economy, o empresário Marcelo Gurgel, que possui 52 anos de atuação no setor, defendeu uma postura mais racional na condução dos negócios imobiliários e criticou a adoção de estratégias baseadas em modismos e informações sem fundamento.

Na avaliação apresentada pelo empresário, o setor não pode depender exclusivamente de tendências passageiras ou de discursos que prometem resultados rápidos. A tomada de decisões precisa estar apoiada em informações concretas, conhecimento sobre o mercado e compreensão das necessidades dos consumidores.

A experiência acumulada ao longo de décadas no segmento é apontada como um dos elementos utilizados por Gurgel para analisar as transformações pelas quais o mercado vem passando. O setor imobiliário reúne ciclos longos de desenvolvimento, elevados volumes de investimento e diferentes variáveis econômicas, o que torna o planejamento uma etapa essencial para empresas e investidores.

Nesse cenário, informações sobre demanda, localização, perfil dos compradores, comportamento do consumidor, disponibilidade de crédito e condições econômicas podem contribuir para decisões mais estruturadas. A análise desses fatores permite reduzir a dependência de percepções isoladas ou de tendências que podem perder força rapidamente.

A profissionalização também alcança a maneira como empresas apresentam seus produtos ao mercado. Empreendimentos imobiliários envolvem decisões que começam muito antes do lançamento e continuam durante as etapas de comercialização, construção, entrega e relacionamento com os compradores.

Para o setor, compreender essas etapas de forma integrada é importante para evitar decisões desconectadas da realidade. Um projeto pode apresentar características atrativas do ponto de vista comercial, mas encontrar dificuldades caso não exista demanda compatível, planejamento financeiro ou estratégia adequada de posicionamento.

Outro aspecto relevante é a utilização de dados como ferramenta de gestão. Informações sobre vendas, estoque, preços, perfil de consumidores e desempenho de empreendimentos podem ajudar empresas a identificar oportunidades e também a reconhecer riscos antes que eles produzam impactos maiores.

A transformação tecnológica do mercado imobiliário amplia esse conjunto de possibilidades. Ferramentas digitais, sistemas de gestão e recursos de análise de dados passaram a integrar diferentes etapas da atividade, desde a prospecção de clientes até o acompanhamento de resultados.

Nesse contexto, a tecnologia não substitui o conhecimento sobre o negócio. Ao contrário, sua utilização tende a produzir melhores resultados quando está associada a profissionais capazes de interpretar as informações e transformá-las em decisões estratégicas.

A discussão também interessa diretamente ao mercado condominial. O crescimento e a transformação dos empreendimentos residenciais aumentam a complexidade da gestão após a entrega das unidades. Condomínios passaram a lidar com questões relacionadas à segurança, tecnologia, mobilidade, sustentabilidade, serviços, manutenção e valorização patrimonial.

Por isso, a profissionalização não se limita às incorporadoras e imobiliárias. Administradoras, síndicos e demais profissionais envolvidos na gestão dos empreendimentos também precisam acompanhar mudanças no comportamento dos moradores e na estrutura dos novos projetos.

O avanço de empreendimentos com diferentes perfis de serviços e soluções tecnológicas exige uma gestão preparada para interpretar novos custos, responsabilidades e necessidades de manutenção. A análise prévia desses fatores pode contribuir para uma administração mais eficiente ao longo do ciclo de vida do empreendimento.

A experiência de profissionais que acompanham o setor há décadas também permite observar mudanças na forma de consumir imóveis. O comprador passou a ter acesso a uma quantidade maior de informações e pode comparar preços, localização, características dos empreendimentos e condições de financiamento antes de tomar uma decisão.

Essa mudança aumenta a importância da transparência e da qualidade das informações apresentadas pelas empresas. Em um mercado cada vez mais conectado, estratégias comerciais precisam estar acompanhadas de dados e argumentos capazes de sustentar as promessas feitas aos consumidores.

A entrevista de Marcelo Gurgel reforça, portanto, uma discussão mais ampla sobre os caminhos do mercado imobiliário: a necessidade de substituir decisões impulsionadas apenas por tendências por estratégias construídas a partir de conhecimento, planejamento e análise.

Para empresas do setor, o desafio está em equilibrar inovação e experiência, utilizando novas ferramentas sem abandonar fundamentos tradicionais da atividade imobiliária. Para consumidores e investidores, o acesso a informações mais qualificadas também representa um instrumento para avaliar oportunidades com maior atenção.

Em um segmento marcado por investimentos elevados e projetos de longo prazo, decisões estruturadas podem ter impacto não apenas sobre os resultados das empresas, mas também sobre a qualidade dos empreendimentos e sobre a experiência de quem irá ocupar esses imóveis.

A discussão sobre profissionalização, portanto, ultrapassa a esfera comercial e alcança toda a cadeia imobiliária. Incorporadoras, construtoras, imobiliárias, administradoras e profissionais de gestão precisam acompanhar as transformações do setor para tomar decisões compatíveis com um mercado cada vez mais orientado por informação e tecnologia.

Fonte: BRAZILECONOMY