Intenção de compra de imóveis cai, enquanto descontos nas negociações aumentam, aponta FipeZap
Pesquisa mostra que apenas 9% dos entrevistados compraram imóveis nos últimos 12 meses e que o desconto médio chegou a 13% nas vendas negociadas
Intenção de compra de imóveis cai, enquanto descontos nas negociações aumentam, aponta FipeZap
O mercado imobiliário residencial brasileiro apresenta sinais de enfraquecimento da demanda, ao mesmo tempo que compradores conseguem negociar abatimentos maiores na aquisição de imóveis. A intenção de compra para os próximos três meses recuou de 38% para 35% dos entrevistados, enquanto a participação de transações realizadas com algum desconto avançou de 65% para 67%, segundo a Pesquisa Raio-X FipeZap referente ao terceiro trimestre de 2026.
O levantamento ouviu 758 pessoas entre 5 de outubro e 3 de novembro. Os resultados mostram um consumidor mais cauteloso diante dos preços dos imóveis e das condições de aquisição. A parcela dos entrevistados que efetivamente comprou um imóvel nos 12 meses anteriores também diminuiu, passando de 10% para 9% da amostra.
O percentual ficou abaixo da média histórica da pesquisa, de 11%. Já a intenção de compra para os três meses seguintes recuou três pontos percentuais em relação ao trimestre anterior e também ficou abaixo da média histórica, de 38%.
Descontos aparecem em mais transações
A negociação entre compradores e vendedores ganhou espaço no mercado residencial. Entre o terceiro trimestre de 2025 e o mesmo período de 2026, a proporção de transações realizadas com algum desconto subiu de 65% para 67%.
O resultado supera a média histórica da pesquisa, de 64%, e se aproxima do maior patamar já registrado pela série, de aproximadamente 70%.
O abatimento médio também aumentou. Considerando apenas as operações em que o imóvel foi vendido por valor inferior ao anunciado, o desconto passou de 11% para 13% em um ano. Quando são consideradas todas as transações, inclusive aquelas sem redução de preço, a média passou de 7% para 9%.
A distinção entre os indicadores é importante: os 13% representam o desconto médio nas negociações que efetivamente tiveram abatimento, e não uma redução aplicada a todas as vendas realizadas no período.
Maioria considera imóveis caros ou muito caros
A percepção de preços elevados ajuda a contextualizar o comportamento dos compradores. No terceiro trimestre de 2026, 73% dos entrevistados classificaram os imóveis residenciais como caros ou muito caros. Um ano antes, esse percentual era de 67%.
Na direção oposta, a parcela que considerava os preços razoáveis recuou de 20% para 19%. Já a avaliação de imóveis como baratos ou muito baratos caiu de 4% para 3%.
Embora a pesquisa não estabeleça uma relação direta de causa e efeito entre a percepção dos preços, o aumento dos descontos e a redução da intenção de compra, os indicadores apontam para um ambiente de maior resistência dos consumidores aos valores anunciados.
Compradores recentes também mudam o perfil das aquisições
Entre os entrevistados que compraram imóveis nos últimos 12 meses, 52% declararam ter adquirido a propriedade como investimento, enquanto 48% realizaram a compra com finalidade de moradia. É a primeira vez que os investidores superam os compradores interessados em utilizar o imóvel para habitação na comparação apresentada pelo levantamento.
Entre aqueles que compraram para investir, a geração de renda com aluguel foi a estratégia predominante, mencionada por 76%. Os outros 24% indicaram a intenção de revender o imóvel futuramente, após uma possível valorização.
A preferência por imóveis usados também permaneceu em destaque: eles representaram 61% das aquisições recentes, enquanto os imóveis novos corresponderam a 39%.
Entre os compradores potenciais, aqueles que pretendem adquirir um imóvel nos três meses seguintes, a finalidade de moradia própria ou de terceiros foi apontada por 88%. Nesse grupo, 12% declararam intenção de comprar para investimento.
Expectativa de valorização perde força
As projeções dos entrevistados para os preços dos imóveis nos 12 meses seguintes também ficaram mais moderadas. A valorização nominal média esperada recuou de 2,5% para 1,9% na comparação entre o terceiro trimestre de 2025 e o mesmo período de 2026.
Apesar da redução na expectativa média, a parcela de participantes que esperava aumento nominal dos preços passou de 39% para 40%. A proporção daqueles que projetavam estabilidade subiu de 23% para 24%, enquanto o grupo que previa queda recuou de 12% para 11%.
Os resultados indicam que a expectativa de alta continua predominante entre os entrevistados que manifestaram uma projeção, mas com uma intensidade menor do que a observada um ano antes.
Mercado imobiliário entra em fase de maior negociação
O conjunto dos indicadores revela um mercado no qual a decisão de compra exige maior avaliação por parte dos consumidores. A redução da intenção de aquisição, a percepção de preços elevados e a presença mais frequente de descontos mostram que o valor anunciado nem sempre corresponde ao preço efetivamente negociado.
Para vendedores e incorporadoras, o cenário aumenta a importância das estratégias comerciais e da adequação dos preços às condições de demanda. Para quem pretende comprar, os dados reforçam a necessidade de comparar imóveis semelhantes, avaliar as condições de financiamento e analisar o valor final da negociação, além do percentual de desconto divulgado.
A pesquisa não permite afirmar que os preços dos imóveis estejam caindo de maneira generalizada. O que os resultados demonstram é o aumento da negociação e uma postura mais cautelosa dos compradores, em um mercado no qual a percepção de preços elevados continua predominante.